代表ブログ

2015年09月

2015.09.30

2015/9/30 売れるために行動する

 静岡県中部、東部の経営者、起業家を応援している公認会計士、税理士の白岩です。事業計画の作成、将来ビジョンの見える化、事業承継を得意としております。交流会やセミナーなどのイベントで人と人をつなぎ、その方たちが成長されたり発展されることのサポートもしています。

 

<今日の動き>

午前、顧問先の相談。

午後、自宅で作業、オフィス移転など。

 

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「売れるために行動する」

 

独立開業したら、まず考えなければならないのは、どのようにしたら自分のサービス、商品、技術などが売れるか、です。当然のことなのですが、この当然のことを考えていない方は多くいらっしゃいます。

 

みなさま、自分のサービス、技術の向上を行ったり、商品の研究を行ったりされます。それはそれで大事なことなのですが、そのような方に限って、独立開業すれば、たとえばお店を出したり、WEBサイトを作れば、お客様は自動的にやってくる、と思われている方が多いです。

 

そのようなことはありません。

 

お客様が自動的にやってくる、ということは自分の経験を考えても、まずない、とわかるはずです。近所にお店が開店したとして、必ずそのお店に行きますか??行かないことの方が多いはずです。

チラシや広告で新商品の発売を見たとして、その商品を必ず買いますか??まず買いません。コンビニで新しいお菓子やジュースが出ていたとして、買いますか??買う方もいらっしゃるでしょうが、新商品は買わないで、定番商品を買われる方も多いです。

 

そうなのです、なかなか売れないものなのです。

 

ということなので、売れるため、売るための研究をする必要があります。

 

ではどうやって??

 

となりますが、まずは同業者で売れている方を研究します。いまはインターネットで多くのノウハウが出ています。自動車であれば自動車やさんの、建築関係であれば建築系の売れるためのノウハウがたくさんあります。まずそれを学びます。数は多くなくていいでしょう。2~3社で十分です。

 

そして、そのノウハウを実践します。まずはやってみる。小さくてもいいのでやってみる。これが重要です。ゼロとイチの差は単なるイチではありません。無限なほど広いイチであることがあります。

 

そのイチから、数多くのことを学びましょう。経験は知識に勝ります。経験したからこそ学べるものが多々あります。そして経験から学んだことを次の1→2へ引き継ぎましょう。

 

聞けば簡単なことですが、行わない方が多いです。まず同業を知ろうとしない、そして実践しない。ただ時間が経つのを待っているだけ、そして失われてゆくものがたくさんある。。。

 

そのような感じです。

 

希望を胸に独立開業したけれど、1年も持たずに廃業して行く方は多いです。私のお客様でも3ヶ月で廃業された方はいらっしゃいますし、逆に1年経ったけれど、非常に苦しい状態が続いていて先が見えない、という方もいらっしゃいます。そのような方に限って何も動いていない、という方が多いです。ご本人としてはじっと考えていることで、動いているように思われているようですが、実際に行動していないので何も成果に結びついていないケースが多いです。

 

行動も簡単です。

・誰かに電話を掛ける

・amazonでグッズを発注する。

・人に話す。人に話を聴きに行く

などなど。

 

最初のステップ=ベイビーステップと言われていますが、最初の1歩は小さくでもいいのです。でもそれは確実な1歩であって、0歩とは大きく異なります。

 

そのベイビーステップを続けてゆくこと、その先に成功がありますし、その先にさらなる挑戦があります。

 

まず何をしたらいいか、1秒考えて、2秒後には行動に移してください。

2015.09.29

2015/9/29 もうかる商売の4原則

静岡県中部、東部の経営者、起業家を応援している公認会計士、税理士の白岩です。事業計画の作成、将来ビジョンの見える化、事業承継を得意としております。交流会やセミナーなどのイベントで人と人をつなぎ、その方たちが成長されたり発展されることのサポートもしています。

 

<今日の動き>

終日自宅で仕事

 

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「もうかる商売の4原則」

 

ホリエモンこと、堀江貴文さんがいう もうかる商売の4原則は有名だと思いますが、以下の通りです。

・利益率が高い

・在庫を持たない

・毎月定額の収入が入る

・大資本が要らない。

 

会計士、税理士の仕事もこれに近いと思います。

特に在庫を持たないので在庫リスク、仕入リスクないので楽ですね。大資本もいらないです。

ポイントは人の雇用ですが、正社員を雇わなければ、固定費もさほど要さないのでリスクも低いでしょう。おススメの商売だと思います。

 

といっても参入障壁は高いので(資格がないと参入できない)、なかなか参入できないのですが。

  

コンサルティング業務なども同様だと思います。私は将来的にコンサルティング業をメインにしようと思っていまして、その方向で将来をイメージしていますが、ポイントは人の育成です。

 

どのような商売でも人の育成はポイントですが、とくに設備投資の要らない業種ですと、人に依存するところが大きいので、その育成の仕組み、さらには採用の方法などもポイントです。

 

 

良い商売を行うとしても、行わなければならないことは幅広く、大変ですが、がんばるしかないです。

2015.09.28

2015/9/28 少人数セミナーのよさ

 静岡県中部、東部の経営者、起業家を応援している公認会計士、税理士の白岩です。事業計画の作成、将来ビジョンの見える化、事業承継を得意としております。交流会やセミナーなどのイベントで人と人をつなぎ、その方たちが成長されたり発展されることのサポートもしています。

 

<今日の動き>

午前、お仕事をお手伝いしていただける方と打ち合わせ。

午後、自宅で仕事。

夜、主催する マイナンバーセミナー

 

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「少人数セミナーのよさ」

 

本日9/28月、マイナンバーセミナーを主催しました。

今回で4回目?のセミナーですが、数を重ねるごとに、参加いただける方が増えて、社会のこの制度に対する興味、関心、危機感などが高まっていることを感じます。なお、今回は8名の方にご参加いただきました。

 

講師は仲の良い社会保険労務士の方にお願いしたので、私としては準備にほとんど時間はかかりませんでした。参加いただける方への呼びかけ、くらいでしょうか。

 

このように他の方とコラボしたセミナーは数多く行っていまして、ご好評いただいています。少人数を前提としたセミナーでして、少人数ですと講師をされる方と、参加者の物理的、心的距離が近く、フレンドリーかつカジュアルな感じで、楽しく開催できます。講師の一方的な説明で終始するのではなく、講師・受講者相互にやり取りしながら会を進めてゆき、疑問、質問はその場で解決するような形にしています。結果的にそのような開催の方が参加いただける方の満足度は高いようです。

 

私も以前は、セミナーと言えば20~30名くらいお集まりいただいて、2時間みっちり、講師が話す、情報量もいっぱい、というものを想定していましたが、そのようなセミナーは、少し古い形のセミナーである、と思っています。そのような座学セミナーで入手できる情報はいまではインターネットやYouTUbeなどにたくさんありますので、改めてセミナーで聞くほどの必要はない、と思っています。それよりも、より具体的、実例的、裏話的な話を聴けた方がおもしろいでしょう。また、受講される方にとっても、一方的にインプットするばかりでなく、自分もアウトプットできるとうれしいようです。

すなわち、ご自身の経験、情報をセミナー中、人に話して聴いてもらうとうれしい、という感覚です。感覚の鋭い方、またおしゃべり好きな方はこの少人数セミナーの参加がフィットします。おしゃべりでない、シャイな方は戸惑われることも多いのですが、セミナー後半にはセミナーの形式を理解されて積極的にお話されることが多いです。そして、場も盛り上がって、満足度が高まるようです。

 

この、セミナーは少人数でよいのだ、ということを知ってから、自分の可能性がかなり広がったように思えます。少人数セミナーを一つの営業手段として行えますので、営業手段が増えてうれしいです。

 

実際開催も難しくありませんので、ご興味ある方はぜひ開催されることをお勧めいたします。

2015.09.27

2015/9/27 独立、起業、創業時のお金の苦労

 静岡県中部、東部の経営者、起業家を応援している公認会計士、税理士の白岩です。事業計画の作成、将来ビジョンの見える化、事業承継を得意としております。交流会やセミナーなどのイベントで人と人をつなぎ、その方たちが成長されたり発展されることのサポートもしています。

 

<今日の動き>

朝、雨のためごみ拾いは中止。午前、娘が参加するイベントを見学。

午後、自宅で仕事。

 

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「独立、起業、創業時のお金の苦労」

 

独立希望者や独立直後の方に相談された時によく申し上げるのは、売上は想定の1/2程度、経費は想定の2倍かかる、と思ってください、ということです。

 

多くの方は、独立直後の状況を、売上100-経費80=利益20(黒字)

と考えられますが、実際には

売上50-経費160=差引△110(赤字)

くらいとなります。

この状況が数か月続いても耐えられるような資金を確保しておいてください、と申し上げます。

 

資金の確保も、自分の預金、親に借りる、銀行に借りるなどあります。とくに銀行から借りる場合は創業融資と言って、実績がないため、事業計画、将来性でのみ判断されますので、非常に優位です。良い評価を受けそうな事業計画を作成しておけば、融資を受けることはできやすくなるでしょう。

 

会計士、税理士として、起業される方の多くの方のご相談を受けていますが、やはりみなさま最初はお金に苦労されます。お金の苦労は何年も続くのですが、創業時はとくに売上は少なく、出ていくお金は多いので、その危機感、不安、心配は大きなものがあります。ですので、できる限り創業時にお金を確保しておくことが望まれます。

 

金融機関から融資を受けるのも覚悟のいることですが、その覚悟の先にビジネスの成功があるのだとしたら、思い切って心を決めて融資を受けることが良いでしょう。

 

お困りのことがあれば私までご相談ください。

 

2015.09.26

2015/9/26 変わっていると思われるためのバランス感覚

 静岡県中部、東部の経営者、起業家を応援している公認会計士、税理士の白岩です。事業計画の作成、将来ビジョンの見える化、事業承継を得意としております。交流会やセミナーなどのイベントで人と人をつなぎ、その方たちが成長されたり発展されることのサポートもしています。

 

<今日の動き>

午前、二日酔い。。。YouTube動画の撮影など。

午後から、7月決算のお客様の決算作業など。

 

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「変わっていると思われるためのバランス感覚」

 

高校の同級生で、イラストが上手だった友人が、大人になってデザイナーとして働いていました。5年ほど前にあったときに、仕事について聞いたのですが、

「デザイナーは大変だよ、人と違っていて、変わったことをしていないと、覚えてもらえないし、仕事にならないから。でも、人と違うことをし続けるのも疲れるものだよ」

と言っていました。

 

そのとき、僕は監査法人という会社勤めの公認会計士でして、変わっていないことが良い、という社風にいましたので、とても新鮮に友人の言葉を聴きました。

 

そして、僕が独立して2年9月程になりますが、人に変わっているね、おもしろいね、と思われるように努めています。これもなかなか大変です。いまはまだ楽しんでやれているのですが、将来的につらくなるのだろうなぁ、と。

 

ただ、私の場合、会計士・税理士としての枠の中で変わっている風に振る舞うのではなく、あくまで白岩という自分ブランドの中で変わっている風に振る舞おうと思っていますので、職業イメージからくる枠のような窮屈さは持っていません。自由に、きままに、自分ブランドを作ろうと思っています。 

それでも、いまのようにイベント中心に自己PRする生活をいつまで続けるのだろう、それがビジネスとして正しいことなのだろうか、ということは常に自問しておりまして、バランスを崩さないようにしてゆきたいと思います。

 

2015.09.25

2015/9/25 YouTube動画マーケティング

 静岡県中部、東部の経営者、起業家を応援している公認会計士、税理士の白岩です。事業計画の作成、将来ビジョンの見える化、事業承継を得意としております。交流会やセミナーなどのイベントで人と人をつなぎ、その方たちが成長されたり発展されることのサポートもしています。

 

<今日の動き>

午前、御殿場市の顧問先訪問。

午後、三島市の顧問先訪問。その後沼津の会計事務所訪問。

実家の母と少し話をし、静岡へ戻る。途中、清水港で動画撮影。

帰宅し、自宅で仕事。

 

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「YouTube動画マーケティング」

 

YouTube動画マーケティングが集客によい、と聞きまして本格的に始めています。ここ数日で、数本ずつ動画を作成しアップしました。今後ペースを上げようと思っています。

 

今年2015年から、動画をYouTubeに少しずつアップしていまして、本日時点までに4200回くらい再生していただいています。時間にして5300分くらい。

 

本格的にYouTubeをされている方に比べれば全然小さな数字かもしれませんが私的には満足しています。動画としてはいろいろな種類のものですが、気楽に、コツコツアップしていたものが、数字として成果が表れるとうれしいです。今後、しばらくかけて500~1000本くらいを目指して動画を作成し、アップして行こうと思います。

 

内容としては、税理士業務、たとえば確定申告、税務申告、決算とは?経理とは?経営アドバイス、営業・マーケティング、交流会・イベント主催方法などにする予定です。話したい/話せる内容はたくさんあるので、いろいろな内容で作って行こうと思っています。

 

その動画が多くの方に見られて、私の集客につながればよいと考えています。その状況についてはこのブログでアップして行こうと思いますのでお楽しみにしていただけるとうれしいです。

 

https://www.youtube.com/channel/UCbZYsfislwun4QgIeMRYslA

2015.09.24

2015/9/24 コミュニティの作り方

静岡県中部、東部の経営者、起業家を応援している公認会計士、税理士の白岩です。事業計画の作成、将来ビジョンの見える化、事業承継を得意としております。交流会やセミナーなどのイベントで人と人をつなぎ、その方たちが成長されたり発展されることのサポートもしています。

 

<今日の動き>

終日静岡県東部のお客様訪問。函南町、御殿場市、沼津市。

夕方帰宅し仕事。

 

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「コミュニティの作り方」

 

これからの時代、社会にコミュニティが大切だ、コミュニティが作れなければいけない、と言われます。

 

コミュニティとは、グループ、仲間、という意味ですが、趣味、勉強会、仕事などで、共通するものを持つ方々とグループを作って、定期的/不定期にあって、仲良くなり、相互に発展して行こうためのものです。

 

現在のようにシステム、コンピュータが高度化すると、多くのことはコンピュータが代替してくれます。将来はさらにその分野が広がるでしょう。

 

しかし、コンピュータが代わってくれない部分、たとえば、人に関するもの、心に関するものなどは、人由来のものです。そして、コミュニティについても人由来のものです。そのため、コミュニティはコンピュータ化進んだ社会においても、必要とされる、とのことです。

 

そのため、そのようなコミュニティを作れる人が今後の社会では強い、コミュニティーに参加するだけではなく、自ら作れるようになると、将来的に重宝される、というお話でした。

 

私は幸い、コミュニティを作ることは得意で、いくつも持っています。交流会、勉強会、パーティーなど。コミュニティーを作るコツはいくつかあるのですがまたの機会に書くことにします。

 

もし、この記事をお読みいただけるあなたも、コミュニティを作れるようでしたら作ってしまうと良いと思います。いろいろな気付きや学びを得られますし、それがビジネスにつながったり、良いご縁になったりします。

 

おすすめです。

 

2015.09.24

2015/9/23 ひざの水抜きから経営の根本的対処を考える

 静岡県中部、東部の経営者、起業家を応援している公認会計士、税理士の白岩です。事業計画の作成、将来ビジョンの見える化、事業承継を得意としております。交流会やセミナーなどのイベントで人と人をつなぎ、その方たちが成長されたり発展されることのサポートもしています。

 

<今日の動き>

終日自宅で作業

 

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「ひざの水抜き」

 

今月初旬から右ひざに水がたまっており、整形外科で水抜きをしています。1回抜いてステロイドを注射していただいたのですが、すぐに痛くなってしまったので、今後4回ほど水抜きとヒアルロン酸の注射をしよう、ということになりました。

 

水を抜いて、ヒアルロン酸の注射で炎症を抑える、ということでしたが、対処療法なので、根本的な治療にはなっていないようです。なぜ水がたまるのか、私はわからないのですが、さくっと治せる方法があればよいと思います。

 

このようなことは会社経営にもあります。会計士、税理士として多くの企業、個人事業主の方と接しますが、うまく行かない場合、対処療法よりも根本的な対処の方が良いことが多いのですが、根本的な対処ということはできないことが多いので、対処療法を取るしかありません。根本的な対処、というのもなかなか難しいのですが。。。

 

前職の会社のお客様で、一代でグローバルな企業に育て上げられた社長様がいらっしゃいました。国内に5拠点、海外に6拠点くらい作られたすごい経営者でありましたが、その凄さの一方、ワンマン経営で、最終的には会社から排除されるような形で退陣されました。結果的にそのようなハードランディングを取るしかなかったのですが、非常に残念に思います。どこか早いタイミングで、社長様の根本的な対処ができればよかったのですが。。。

 

ただその多くはマインド的な問題であり、それを容易に変えることは難しいです。50~60代にもなられた方の思考、発想、行動を変えることはムリでしょう。であるならば、できる限り早めに退陣いただくのが良いのですが、そのような経営者に限って、後継者を育てていないケースも多く、退こうにも退けなくなっていることもあります。

 

問題がある場合の対処も誤ると取り返しがつかない、と思うケースでした。

2015.09.24

2015/9/22 自営業者の休みの過ごし方

 静岡県中部、東部の経営者、起業家を応援している公認会計士、税理士の白岩です。事業計画の作成、将来ビジョンの見える化、事業承継を得意としております。交流会やセミナーなどのイベントで人と人をつなぎ、その方たちが成長されたり発展されることのサポートもしています。

 

<今日の動き>

終日、自宅で仕事。

 

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「自営業者の連休の過ごし方」

 

2013/1に独立開業して以降、休むことがなくなりました。休んでいても落ち着かないし、休む前に仕事がたまっていてお客さまにご迷惑をかけているので、休む気になれません。そのため、土日祝日、年末年始、連休なども進んで仕事をしています。

 

同じような思いは自営業の方は持っていらっしゃると思います。この点が会社にお勤めの方とは違うかもしれません。

 

自営業や起業独立した方と、会社員のどちらがいいか、というのは簡単に判断できないとは思いますが、私は独立した方が何十倍も楽しいですし、仕事のやりがいがあります。公認会計士として監査法人という会社に10年勤めましたが、おもしろいと思えた期間は数年程度です。

 

監査法人という会社も公認会計士という優秀な人材を飼い殺しにしているようなものなので、早めにその状況に気づいて、会計士を社会にリリースすべきでしょう。監査法人の仕事はクリエイティブではありませんし、有能な人材が行う仕事とはいえません。パターン化した仕事が多いし、つまらない理屈を構築するのに熱心になっていたり、軽微なミスを何度も直させられたりします。

あのような作業に日本の中でも優秀な頭脳を使ってしまうのは、日本社会における損失だと思います。

 

そんなことも監査法人内部にいる方にとってはわからない話なのだと思います。そのため、私は外部からそのような話を内部にいる方にお話し、早く監査法人を離れるようアドバイスしています。

 

同じようなことは他の会社にも言えるのかもしれません。どうしても社会や会社がリスクを取らず、ミスしたものを激しく糾弾するようになっていますので、臆病になってしまう方も多いと思いますが、そのようなことで限られた命、時間を使ってしまうことは非常にもったいないと思いますので、自分が失っているものの貴重さに気づいて早く別の道に進んでいただきたいと考えます。

と表題と全く関係ない話になってしまいました。

2015.09.21

2015/9/21 伊豆アニマルキングダム

 静岡県中部、東部の経営者、起業家を応援している公認会計士、税理士の白岩です。事業計画の作成、将来ビジョンの見える化、事業承継を得意としております。交流会やセミナーなどのイベントで人と人をつなぎ、その方たちが成長されたり発展されることのサポートもしています。

 

<今日の動き>

終日オフ。

伊豆アニマルキングダムへ。

 

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「伊豆アニマルキングダム」

 

本日2015/9/21、伊豆アニマルキングダムへ行きました。東伊豆にあるふれあい型動物園なのですが、最近地方にある施設がおもしろい、と思っておりまして楽しみにしてきました。結果的に、とても面白い動物園だったので満足です。

 

ふれあい型の動物園、というのが増えているのかもしれませんが、今回触ることができた動物は、キリン、サイ、モルモット、カピバラ、ハリネズミ、カメ、アルアジロなどなど。アルマジロを触れる、なんて考えたことがなかったので驚きでした。サイも同様です。

 

このように地方の動物園や施設がとてもがんばっており、充実していると感じます。静岡にもいろいろな施設がありますが、いずれもおもしろいと感じることが多いです。それだけ観光に力を入れてきている、ということなのでしょう。全国から観光客を集めているものと思われます。

 

そのため、静岡から遠方に行って楽しもうとするよりも、近場の施設で十分楽しめる、と思っています。近くて、安くて、充実している。

そのように考えてしますと、観光的には良くないのかもしれませんが、私のような自営業になって、長期の休暇の取りにくい人にとっては近場の施設が良いと思います。

 

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