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2016.02.23

2016/2/23 あなたの魅力に見合う高単価戦略で」

 白岩会計事務所のブログをご覧いただきありがとうございます。 

当事務所は、静岡市駿河区池田にオフィスを構えており、代表1名、スタッフ3名の4名体制で業務を行っております。

税理士業務として税金の計算、節税提案、会計帳簿の作成のお手伝い・代行を行っておりますが、それ以上に経営アドバイス、営業・マーケティング支援を得意としております。

さらに静岡市内で、多数の交流会、セミナー・勉強会、パーティーなどのイベントを行っており、ご参加いただける方同士を結び付けることによって、その方たちの発展、可能性を引き出すことを よろこびとしております。

 会計事務所としては、特徴ある活動をしておりますが、そのような会計事務所、または公認会計士・税理士に仕事をお願いしてみたい、という方はぜひご連絡いただければと思います。

 

<今日の動き>

本日アポ6件で非常に大変でした。

朝、駿河区の顧問先訪問。昼前、顧問先の社長様ご来所。

午後、整体院、午後、駿河区の顧問先訪問、夜、焼津市の顧問先の社長ご来所。

夜、駿河区の顧問先訪問。

 

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「あなたの魅力に見合う高単価戦略で」

 

よく言われることですが売上は

売上=単価×数×回転率

で表されますので、売上を増やしたい、という場合、いずれかの数値を増やしてゆく必要があります。

スピーディーなのは単価を増やす、上げることです。

 

現在のデフレ経済の下、安売りしている方が多いですが、高値で販売してもいいものがたくさんあります。そして、ビジネスで生き残るには値上げ戦略しかありません。値下げ戦略は大企業でない限りまずありません。中小零細企業、個人事業主は値上げ、値上げの戦略がいちばんです。

 

しかし、値上げは怖い、値上げしてお客様が離れていったらどうしよう、とお考えになる方は多いですが、安い値段でお客様になっていただいている方が、本当にあなたの理想のお客様であるか、検討する必要があります。

 

価格であなたに魅力を感じているお客様は、あなた自身には魅力を感じていないかもしれません。その場合、より安い価格で提供する方が現れたら、そのお客様は容易にその方に乗り換えるでしょう。そのようなことをあなたは望んでいるでしょうか??

 

一方、高くても買っていただける方はあなたにそれだけの価値を見出しています。もともとの値段以上の価値をあなたに見出しているので、値上げをしても、当然だよ、もっと早く値上げしてくれてもよかったの、と言ってくれることも考えられます。

 

ですので、売上を増やしたかったら、まずは値上げ、をお考えください。

 

数量、回転率についてはまた別の機会に記載します。

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